★★★☆☆

　気の利いた質問をするというのは、なかなか難しい。

　普通に話を聞くと、はぁそうですか、で質問もなしに
終わってしまうことが多いのは、誰しも心当たりがあるだろう。

　コンサルタントというのは質問をするのが商売なわけで、
良い質問をするにはどういうことが重要なのかを説明している。

　その答えが

• 「仮説力」
• 「本質力」
• 「シナリオ力」

という言葉でまとめられている。

それぞれ、

• 仮説を持って話を聞いて質問する
• 本質を捉えた質問をする
• 質問をすることでどう話をまとめようか、とシナリオを考え、
  そのように話が進むように質問する

ということだそうだ。

　確かに内容はその通りだと思う。
それらの力がつけば、良い質問ができるだろう。
それでは、どうすればその力が付くのか。

　コンサルタントの人が使っている考え方のツールは紹介されている。
「頷く、聞く姿勢を持つ」というような姿勢や心構えは紹介されている。
しかし、使えるようになるかは一段別の話だ。

　ということで私の読んだ感触では、既に考え方ができている人向け。
つまり、私は読んでもあまり身に付かないと思った。☆3つ。

関連：

• 人生の教科書「人間関係」　★★★★☆
• 問題発見プロフェッショナル—「構想力と分析力」　★★★☆☆
• 問題解決プロフェッショナル「思考と技術」　★★★★☆

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