- お客さまの「特別」になる方法 「リレーションシップ・キャピタル」の時代 (角川oneテーマ21)
-
- 著者： 小阪 裕司
- 発売元: 角川書店(角川グループパブリッシング)
- 価格: ￥ 760
- 発売日: 2010/11/10
★★★★☆
「この店から買いたい」
お客さまからそう思われることができれば、
- 価格がネットや量販店よりも高くても、
指名買いされるようになる - 値引きもされにくくなる
- 反応率も高まり、クレームも減る
いいことづくめだ。
しかしそんなことが可能なのだろうか？
答えはYes。
その秘訣は、お客さまとの絆づくりにより、
お客さまの「特別な店」になること。
あなたも、客として、ひいきにしている
お店はあるのでは？
そこでは、多少高くても買ったり
するのではないだろうか？
この本は、
絆づくりとはどういうことか、
そして
そのためにはどうすればいいかを
教えてくれる。
著者は、このサイトでも度々紹介している、
ワクワク系マーケティング実践会の小阪裕司氏。
第一のハードルが
「買いたいか、買いたくないか」
第二のハードルが
「買えるか、買えないか」
この二つのハードルを越えれば人は
買うことになる。
「店舗に対する情緒と満足は、
愛顧意図へとつながる。
しかし、コミットメントに至るのは、
情緒に限られる」
もちろん満足は必要なのだが、
それだけで絆ができるわけではない。
「特別」になるには、情緒が必要なのだ。
こういう視点で見ると、
その辺にある普通のお店にだって、
まだまだやれることがあるのだなと
思えてくる。おもしろい！
オススメ度は★4つです。
キーワード：
絆づくり、情緒、コミットメント、
- お客さまの「特別」になる方法 「リレーションシップ・キャピタル」の時代 (角川oneテーマ21)
-
- 著者： 小阪 裕司
- 発売元: 角川書店(角川グループパブリッシング)
- 価格: ￥ 760
- 発売日: 2010/11/10
関連：
- 小阪裕司セカンドウェブサイト
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