影響力の武器[第二版]―なぜ、人は動かされるのか

• 発売元: 誠信書房
• 価格: ￥ 2,940
• 発売日: 2007/09/14

posted with Socialtunes at 2009/11/01

★★★★★

なんだか知らないうちに「うん」と言わされてしまった。
この人に頼まれるとなぜだか断れない。
こんなことはないだろうか？

この本では、人が思わずYesと言ってしまいがちな
6つのパターンを紹介している。

1. 返報性
   　何かしてもらうと、同じような形でお返ししたくなる
2. コミットメントと一貫性
   　前の言動と一致した行動を取りたくなる
3. 社会的証明
   　他の人がそうしているから
4. 好意
   　好意を持っている人の言うことは聞いてあげたくなる
5. 権威
   　専門家の言っていることは正しいだろうという思考停止
6. 希少性
   　数量限定、期間限定、レア物、など

読んでいて、どれも頷かされるものばかり。
確かにどれも効果があると、経験を通じて実感できる。
効果と共に、防御策が書かれているところも○。

「他人にYesと言ってもらいたい」という場面は、
どんな人も日常的に経験しているはず。
ビジネスをやっている人ならばなおさらのこと。
例えば、営業の人だけでなく、上司をYesと言わせたい場合、
同僚、部下に頼みごとをしたい場合。
どんなときにも応用が利く。

ただし、強力なだけに、悪用することも可能だ。
しかし人をだましてYesと言わせることは、
長期的には良い関係を築けないのでやめた方が良い、
というのが著者の言葉。私もそう思う。

ということで、これはぜひ読むべき本。
オススメの★5つ！

ちなみにこの本にたどり着いたのは、マインドマップ的読書感想文で
激賞されていたのがきっかけだった気がする。
【速報!】最強のビジネス本「影響力の武器」の[第二版]がいよいよ登場！！:マインドマップ的読書感想文

他にも、勝間和代さんも推奨。
確かに、それだけすばらしい本です。
ちなみに続編の「影響力の武器　実践編」も★5つ。

関連：

• 心の動きが手にとるようにわかるNLP理論　★★★★☆
• 誘惑される意志　★★★★☆
• 人間この信じやすきもの　★★★☆☆

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