論理的思考と交渉のスキル (光文社新書)

• 発売元: 光文社
• 価格: ￥ 735
• 発売日: 2003/01

posted with Socialtunes at 2010/01/04

★★★☆☆

ビジネスでものを書いたりプレゼンをしたりする場合、
主張に対して理由がないと受け入れてもらえない。
どうやったら論理的な文章を書いたりプレゼンしたりできるか。
が前半。

後半はビジネスで交渉を行う際の考え方などについて。

前半はいわゆるロジカルシンキングで、元祖は
「考える技術・書く技術」とほぼ同じ。こちらを読めば良い。

後半は交渉について。
必ずBATNA(Best Alternative to Negotiated Agreement)、
つまり次善策をもって交渉に臨むべき、という点は参考になった。

他にも、実際に交渉するケースを想定して、
どのように応対すればいいかなどが紹介されている。

個人的には、ロジカルシンキングと交渉の本を
それぞれ読んだ方がよいという印象。
限られた時間になんとか知識を得る必要がある、
などの場合には適当かと思う。

オススメ度は★3つとします。

関連：

• 考える技術・書く技術―問題解決力を伸ばすピラミッド原則
• 3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術　★★★★☆
• 弁護士が教える 気弱なあなたの交渉術　★★★★☆

その他の書評などはこちら。
→Socialtunes – haru

3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術

• 発売元: サンマーク出版
• 価格: ￥ 1,470
• 発売日: 2008/06/17

posted with Socialtunes at 2009/05/23

★★★★☆

　交渉の本質は、良い人間関係を作ること

　筆者は1万以上の豊富な経験と知識を元に、
ユダヤ人、アメリカ人、イタリア人、スペイン人、フランス人、
アラブ人など様々な人の交渉スタイルの長所（短所）を説明している。

　この本から学ぶべきは、彼が出会った最高のネゴシエーターとしている、
ユダヤ人の交渉スタイルだろう。

• 相手のことは事前に徹底的に調べ、それでいてそうは感じさせない
• 自然に相手の警戒を解く話術と雰囲気作り
• 相手を思いやっていることを自然と伝え、交渉の土台となる信頼関係を築く
• お互いに納得できる条件を目指す

　交渉というのはゼロサムゲームになりそうだが、
「相手がして欲しいことをタイミング良くするのが、スムーズな交渉のコツ」
だというのだ。

　などと言いつつ、普通の人は日常的に外国人と交渉する機会などないわけだが、
日本人が相手の交渉であっても基本は同じである。

「この人のためならなんとかしてあげたい」
「この人となら一緒に仕事をしたい」
と思ってもらえるような人こそが、理想のネゴシエーターなのだろう。

　前出のユダヤ人は、このことを
「交渉の本質というのは、良い人間関係を作ること」
と表現している。
もちろん、理想だけに簡単ではなかろうが。

　おもしろく読めた。★4つ。

関連エントリー

• 弁護士が教える 気弱なあなたの交渉術
• 影響力の武器

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→Socialtunes – haru