誘惑される意志 人はなぜ自滅的行動をするのか

• 発売元: NTT出版
• 価格: ￥ 2,940
• 発売日: 2006/08/30

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★★★★☆

なぜ人は自滅的な行動をするのか？

　体に悪いとわかっていても、タバコやドラッグをやめられない。
損をするとわかっていてもギャンブルをやめられない。
いいことだとわかっていても、ダイエットやトレーニングの決意は
１週間でなかったことになってしまう。

　こういった人の習性は、経済学が前提とする効用理論とは矛盾する。
効用理論では「人は自らの利益（効用）を最大化する」とするが、
実態は明らかに最大化しない行動をとるからだ。

　人はなぜこのような自滅的な行動をするのか？
こんなやっかいな問いに、本書はシンプルな理論で正面から説明してくれる。

　本書の基となる理論は
「双曲割引とその加算性」
だけである。

　単純に言えば、「ハイパー朝三暮四」＋「正のフィードバック」とでもなろうか。
双曲線は指数関数よりも減衰が激しいので、
未来の損失を過小評価してしまうので、目の前のお菓子を食べてしまう。
そして一度食べると、次から食べることに抵抗がなくなってしまう、など。

おもしろい。

以下、メモ。

• 効用に基づく理論は、選択の多くの側面をうまく説明するが、
  自己破壊的な行動の存在も、それを防止する仕組みも登場の余地がない。
• 人も下等動物も直感的には、将来のできごとを
  期待される待ち時間に反比例して評価する。
• 双曲線は、多くの効用理論が前提とする指数曲線よりも
  しなっているので、そこから出てくる選好パターンは、
  効用理論的には不合理となる。
• つまり痛みというのは、癖の周期を急速にしたものでは
  ないだろうか。ちょうど、癖というのが中毒の周期を
  急速にしたものであるのと同じことだ。
• 意志は自己フィードバックを持った仲介プロセスなので、
  そのフィードバックにより生じるカオスのために、
  わずかな違いがすさまじい結果の差を生み出す。
• ルールーつまり強い意志に従って何かをやるのは、
  往々にしてその行為自体の喜びを奪ってしまう。
• 意志の働きにより合理性が高まったために、
  満足度が減ってしまう行動というのもたくさんある。

　著者は「この本はわかりやすいように口語体で書いた」というが、
訳者の山形浩生氏が言うように、全くわかりやすくない。
その代わり、山形氏の「訳者解説」が内容を簡潔にまとめていて
とてもわかりやすい。
なので、この解説から読むことをおススメする。

　内容は興味深いのだが読みにくいのが難点。
ということで★1つ引いて★4つ。

関連：

• 人間この信じやすきもの　★★★☆☆
• 考えることの科学　★★★☆☆
• セイラー教授の行動経済学入門　★★★★★

その他の書評などはこちら。
→Socialtunes – haru

人間この信じやすきもの―迷信・誤信はどうして生まれるか (認知科学選書)

• 発売元: 新曜社
• 価格: ￥ 3,045
• 発売日: 1993/06

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★★★☆☆

人間の「誤信」の例とメカニズム

　勝間和代女史推薦。

　誤診とは？
例えばランダムなデータに規則性を見出してしまったり、
統計的に予想できることに別の法則を見出してしまったり、
自分が考えていることはみんなも考えていると思ったり、
自分の信念を補強する情報を過大評価したりしてしまったり。

　つまり、人間の頭は確率を正しく計算できなかったり、
信じたいものを信じたりしてしまう傾向にある。

　ただ、これらのまちがい方には傾向がある。
例えば、不快の方が快よりも印象が強い（マーフィーの法則）。
このいった間違いの傾向を知っていると、罠にはまりにくくなれるのでうれしい。
脳はそういう風にできているのだろう。

　ただ、本書はちょっと読みにくかった。
「考えることの科学」などの認知心理学の本や、
「セイラー教授の行動経済学入門」などの行動経済学の本の方が、
同じような内容で読みやすかった印象がある。
読むなら、これらの方を勧める。★3つ。

関連：

• 感想メモ：考えることの科学
• 感想メモ：予想どおりに不合理
• 感想メモ：セイラー教授の行動経済学入門

その他の書評などはこちら。
→Socialtunes – haru

考えることの科学―推論の認知心理学への招待 (中公新書)

• 発売元: 中央公論社
• 価格: ￥ 693
• 発売日: 1997/02

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★★★☆☆

　人間はどのように考えて判断するか、その考え方にはどのようなクセがあって、どのように間違うことが多いかを、認知心理学の観点から紹介している。

　人間が確率を正確に把握できないのは有名な話だ。自動車が恐くなくても飛行機が恐いし、宝くじは当たると思って買ってしまう。40人のクラスで誕生日が同じ生徒が一組でもいる確率は実は9割を超えるし、サイコロで1が続けて出たら、次は違う目が出やすいと思ってしまう。そしてこういう考え方のクセは、万国共通である。きっと脳の仕組みなのだろう。行動経済学の本でも出てくる。

　他にもベイズ理論というものが紹介されているが、これは相当直感的に理解しづらい。例えばこんなものだ。
「1000人に1人の割合で感染する病気の検査薬は、感染している場合98%の確率で陽性となる。しかし感染していない場合も1%の確率で陽性となる。この薬で陽性反応が出た場合、感染している確率はどれだけか」
思わず98%と言ってしまいそうだが、答えは約9%。このベイズの理論を直感的に理解する方法も載っている。

　という感じの内容なので、マメ知識として読んでおくと役に立つかも。★3つ。

関連：

• 感想メモ：人間この信じやすきもの
• 感想メモ：セイラー教授の行動経済学入門
• 感想メモ：予想どおりに不合理

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→Socialtunes – haru