★★★☆☆
億万長者のビジネスプランの特徴というのは
どんなものなのかと思ったら、
ものすごく特別なことというよりも、
明確な方針に沿って、具体的な方策をいくつも打っている、
ということであるようだ。
例えば以下のような方針が書かれている。
・収益の高い商品やビジネスを独占する
・サービス化を促進していく
・成功したやり方を「コピー」して、数を増やしていく
それができればやってるよ！どうやってやるのさ！？
と思うかもしれないが、
具体例がいくつも書かれているので安心して下さい。
ビジネスをしている人にとっては
いくつもの具体的なヒントを得られ、
逆にビジネスをしていない人にとっては、
なるほどねぇ、以上、という感じになってしまうかも。
オススメ度は★3つです。
私にはまだ活用できる素地がないようです。
顔を洗って出直してきます。
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→Socialtunes – haru
★★★★☆
職業人の中には、
起業家、マネージャー、職人
という3人の人格がいる。
多くの起業が成功しない理由は、
その3つの人格のバランスに問題がある…
とてもわかりやすい考え方。
25000社のスモールビジネスに対して
アドバイスを行ってきた著者の言葉だけに、重みがある。
多くの起業家では、
「職人の割合が大き過ぎる」
ということが、問題の原因であるようだ。
自分でやろうとしすぎてしまうのですな。
そうすると、人生と事業のバランスが逆転してしまう。
あなたの人生の目的は、
事業という生き物に奉仕することではない。
反対に、事業という生き物は、
あなたの人生に奉仕するはずである。(p111)
この本の考え方は、
事業を自分と切り離したパッケージとして、
システム化することを意識した方がいい、
ということ。
そのためには、数値化、マニュアル化が必要。
以下、メモした部分。
事業を立ち上げること、そして挑戦する価値のあるゲームをつくることによって、
事業というコミュニティをつくることは十分に可能である。
そしてコミュニティは誠実さ、意思、ビジョンといった理念が、
言葉だけでなく実践される場となる。(p196)
テレビのCMでは、最初の三〜四秒で売れるか売れないかが決まる。
印刷物の広告では、購買の意思決定の七五％が見出しだけで行われる。
実演販売では、最初の三分で売れるか売れないかが決まる。(p205)
この本の著者は「史上最高のセミナー」で知ったのだが、
正直その本を読んだときにはあまりピンと来なかった。
が、この本を読んでみたら、かなり印象が変わった。
自分の理解が浅かったのだろう。
似たジャンルの本は、神田昌典氏の「成功者の告白」。
あちらの方が、実体験に基づいたストーリーテリングという色彩が強く、
こちらの方がストーリーは浅く理論の説明の色合いが濃い。
ビジネスに関わる人であれば、
何かしら得るものがあるでしょう。
オススメ度は★4つです。
起業を考えている人、経営に関わっている人であれば
プラス1で、★5つです！
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→Socialtunes – haru
★★★★☆
プチリタイヤって？
かけた時間に対して収入を得るのではなく、
時間をかけなくても収入が入ってくる仕組みを作る。
一度そういう仕組みを作ったら、
動ける時間は減っていないで、
その時間を使ってまた次の仕組みを作る。
このように繰り返していくことができれば、
時間的な自由も経済的な自由も手に入れることができる…
すばらしいことだ。
1 自由を最大の価値観においたほうが、幸せになれる。
2 その他大勢と同じような考えを捨てたほうが、幸せになれる。
3 お金よりも自由を求める働き方をしたほうが、幸せになれる。
しかし当然のことだが、それには
「かけた時間に対して収入を得る」という
従業員としての働き方から外れなくてはならない。
蛮勇ではなく、そういう勇気を持てるか。
その一歩を、著者は恐ろしい勢いで踏み出しているが、
マネできる人は多くなかろうなぁ、と感じた。
理念としてはすこぶる共感しましたので、
オススメ度は★4つです。
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→Socialtunes – haru
★★★☆☆
本ナビさん経由で知った本。
「人に伝わる文章を書く」
という技術は、誰もが必要としているもの。
この本は、ダイレクトマーケティングのプロが
セールスライティングの技術を紹介してくれている。
私はコピーライターでも何でもないが、
参考になる部分は多々あった。
web、メールによるマーケティングについても
書かれているので、ブログを書いている人などでも
得るものがあるはず。
以下、メモした部分。
○見出し四つの機能
1 注意をひきつける
2 対象者を選別する
3 こちらのメッセージを完璧に伝える
4 読み手をコピー本文に誘導する
○効果的な見出しを書くための4U原則
・Urgent お急ぎください
・Unique ユニーク
・Ultra specific 超具体的
・Useful 有益
見出しを書いたら、この4項目を
自問自答してみるといいらしい。
やってみようかなぁ。
素人は書いたら書きっぱなしかもしれないが、
ブラッシュアップの繰り返しが
スキルの向上につながっていくのでしょう。
オススメ度は★3つです。
文章を書くということについて、
ちょっと意識が変わりました。
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★★★★☆
ジム・ローン、ロバート・アレン、マイケル・ガーバー、
そうそうたる面々が、ラジオ番組に出演し、
その成功の秘訣などについてインタビューを受けた内容を
本に再現したもの。
おもしろいのは、分野もやり方も異なる人たちから、
ビジネスに対して異なる内容を語るのだが、
根本的な心構えなどについては、
共通する言葉が発せられるところ。
彼らのいずれにも、
ナポレオン・ヒルの「思考は現実化する」は評価が高く、
いわゆるマスターマインドは必須と言う人が多い。
実現したいことは紙に書く、視覚化するという人も多かった。
以下、メモした部分のまとめ。
メモが多いのは良い本である証。
アイデア自体を愛していなければ、
維持し続けることはできないだろう。
だから、情熱を持てるアイデアでなくてはいけない。(p127)
・実行について
視覚化は計画立案にとって欠くことのできない要素なんだ。
…
自分が、実際に何らかの行動を実行しているところをみることだ。(p140)
何かを実際に行動に移すためには、
まずそれを書面に書き表すことだ。(p390)
人生とは一つのことを連鎖的に学ぶことであり、
それを実行するための唯一の方法が
自分自身で学ぶことなんだよ。(p383)
・リスクについて
自尊心のレベルを高く持つことだ。
そうすれば、進んでリスクを冒すことが
できるからだよ。
…
自尊心は拒絶を乗り越えるための自信をくれるんだよ。(p154)
わたしたちはリスクを冒さなければならない。
…
いつもしていることをし続ければ、
いつも得ているものしか手に入らない
ということなんだよ。(p158)
・マーケティングについて
真のマーケティングとは、
顧客が望むものが何であれ、
その実現に手を貸すための機会なんだよ。(p380)
やはり一流の人の話を聞くのは（読むのは）おもしろい。
個人的にはロバート・アレンの話が興味深かった。
名前を知らなかったけれども、おもしろそうな人もいたので、
その人の本も読んでみようかな。
オススメ度は★4つです。良い本でした。
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★★★★☆
弱者には弱者の戦い方がある。
「ランチェスター法則」
第一法則は、攻撃力＝兵力数×武器性能
第二法則は、攻撃力＝兵力数^2×武器性能
第一法則は白兵戦、第二法則は距離をおいた戦い。
兵力に乏しい弱者は、白兵戦で勝負すべし。
という戦術上の法則を、実際にビジネスに当てはめて
解説してあるのがこの本。
実例も豊富で、とても説得力がある。
経営戦略7大原則
1 会社経営の目的とは、粗利益を少しでも多く得ることだ
2 経営とはライバルとの戦争だ
3 戦略と戦術とは全然違う。あなたの会社の戦略はあなたしか立てられない
4 戦いの法則「ランチェスター法則」を経営に置き換えることで有利に戦うことができる
5 1000社あったら995社は弱者である。あなたはまぎれもない弱者であることを自覚しよう
6 なにをどこのだれにどうやって売るか、まずはこれをマスターしよう
7 経営内容には的確なウェイト付けと優先順位が必要だ
弱者は先発会社と差別化し、同じやり方をしない
弱者は小規模1位主義、部分1位主義を狙え
弱者は強い競争相手がいる業界には決して参入しない
弱者は戦わずして勝ち、勝ちやすさに勝つことを狙う
弱者は対象を細分化する
弱者は目標を得意なもの一つに絞る
弱者は軽装備で資金の固定化を防ぐ
弱者は目標に対して持てる力のすべてを集中する
弱者は競争相手に知られないよう、静かに行動する
弱者はマスコミに広告を出すのではなく、
いかにマスコミの記事になるか。
これが弱者のマスコミ戦略です。(P181)
日本には法人企業は約２９０万社ありますが、
個人事業主はその２倍くらいいます。
つまり、企業、個人商店あわせると、「社長」は７００万人です。
日本の労働人口は約６０００万人ですから、
大人の８．５人に１人は社長なのです。(p18)
「社長」って思ったよりたくさんいるんですね。
そして心に響いたのはこの言葉。
いつの時代も、平凡なことを非凡に続けること。
これが、なにもない弱者が生き延びるための、
最強の戦略鉄則だと思います。(p262)
オススメ度は★4つです。
小さいビジネスを考えている人には、
とても参考になるでしょう。
参考：
・小さな会社・儲けのルール – stj064 Life Lab
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★★★★★
自分が持つ能力を十分に発揮し、夢中になって働く。
そんな「ワークフリー」の状態を実現するためには？
日頃考えない、というより
考えないようにしている質問に、
向き合わざるを得ない。
「インナー」シリーズの話のベースとなるのがこの考え方。
以前の著作である「インナーゲーム」は、
テニスコーチとしての気付きから、
「セルフ1」と「セルフ2」という考え方を提唱している。
簡単に言うと、
「コーチが生徒に技術を教える」
という一般的なやり方ではなく、
「生徒に質問し、気付かせ、能力を引き出す」
というスタイルの方が、高い成果が得られたのだ。
詳細はこちらを参照のこと。
→感想メモ：インナーゲーム
この考え方は、スポーツだけでなく仕事にも適用できる。
他人に対しても、自分自身に対しても。
というのがこの本の内容だ。
興味深い話が多かった。
以下、引用ばかりになってしまうが、
面白かったフレームワーク的なものを紹介していく。
1. 知覚する(Awareness)
良い/悪いの判断を交えない。
「悪いところを直そう」とするのではなく、
あることに気をつけてみるだけ。
例えば、1～10の10段階評価をしてみる。
直そうとしなくても、知覚するだけでも結果が改善する！
2. 生徒に習得の選択権を残す(Choice)
生徒が、答えを与えられるのではなく、
学習と変化の主導権は自分が握っている、という自覚。
3. セルフ2を信じる(Trust)
持って生まれた能力を信じる。
ものごとを習得する際の主役は
コーチではなく生徒本人の内側の能力。
熱中し、時間も忘れて没頭するような集中状態。
子供の頃はしばしばそうなっていた記憶があるが、
大人になると少なくなっているような気がする。
あの集中力を取り戻すにはどうすればいい？
これらは対立するものではなく、
相互依存の関係にあるという。
そして、仕事に対して両立させるべきだと。
しかし残念ながら、業務において
従業員の歓喜を求める企業は多くない。
働くとは、自分の本質であるセルフ2の欲求のままに
「能力を発揮し」「学習し」「歓びを体験する」
ことだと再定義できれば、ワーク・フリーへ大きなステップになる。
その瞬間その瞬間に歓びを感じることが私のプライオリティだ。
…
楽しんで仕事したときほど結果も良いし、
周囲に対する貢献度も高い。
この「利己的」は、個人と会社両方の「利」のためなのだ。
仕事での歓びの質を高めるための第一段階は、
ただ単にその現状に目を向けることで十分だ。
楽しい方が良い仕事ができる。
きっとその通りだ。
それを測る方法が、エンジョイチャート。
仕事中の心の状態 各状態の時間の比率（％）を記録してみる。
歓喜（8～10）
中間（4～7）
悲惨（1～3）
あれ・・・？歓喜がない・・・
1.自分にモビリティを認めよう。モビリティは誰もがすでに持っている
2.自分がどこに行きたいのか、最も明確な絵を描こう
3.自分の変化の中で変化する意欲を持とう
4.自分の目的をクリアに保とう
5.自分の動きと方向をシンクロさせよう
動く自由。
誰も束縛していないにも関わらず、
動く前からあきらめてはいるのはなぜだろうか？
あるいは、動けるという可能性について、
考えることすらないのはなぜだろうか？
インナーワークの第一のステップは、
自分が運転する車は「動く」ことが
できるのだと認識することだ。
2番目のステップは、その車は
「自分の車」であることを理解することだ。
可能性を閉じているのは自分自身だと
気付く事なのだろう。
目的地を決めずに走り始めるのは、
汗はかけるが目的地に近づけたかはわからない。
例え数秒でも、何かを始める前にショートSTOPを取り、
それが本当にやるべきことかを考える。
これだけでも効果がある。
・「入れ替わり」の技術
生徒の立場に立って考える。
生徒が「考えること、感じること、望むこと」を想像してみる。
だいたい、欠点を指摘されることは望んでおらず、
コーチが言ったことを上手くできるようにしてしまう。
その緊張がパフォーマンスを阻害しているとしたら？
・3つの対話
知覚のための対話：オープンな知覚ができるように
選択のための対話：義務よりも主体性を持てるように
信頼のための対話：内側の障害を取り除けるように
ハンドルを握るのは本人。コーチは助手席。
・コントロール
今コントロールしているのは何か
今までコントロールしようとしていたのは何か
コントロールしなかったものの内で、今後できるものは何か
・フィードバック
査定ではない。事実がどうなったかを質問するだけ。
「教える」とは知識を伝えることで、
長い時間を必要とします。
コーチングはそうした足し算ではなく、むしろ引き算です。
目標に向かう際に必要となるものを除去する作業です。
全く知らずに読んだのだが、
このガウェインのインナーゲームの考え方が、
コーチングの源流であるようだ！
・インナーゲーム – Wikipedia
・現代の倫理道徳 Ｑ＆Ａ＜2002-44＞
コーチングの技術を表面的に知るだけでも意味はあるだろうが、
その技術がどういった背景から生まれてきたのか、
セルフ1とセルフ2の考え方を知っておくだけでも、
理解の深さが全く異なるはずだ。
久々に、かなり時間をかけてじっくりと読んだ本だった。
最初はとっつきにくいかもしれないが、
読み進めるに連れて、どんどんおもしろくなってくる、
深い本でした。
「働く」ということについての様々な気付きを
数多く与えてくれる本でした。
オススメ度は★5つです！
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→Socialtunes – haru
★★★★☆
サイゼリヤと言うと、かなり安いイタリアン、というイメージ。
しかし、ただ値段を下げただけでは、利益が出なくなってしまう。
安くてもきちんと利益をを出せているのには、
その裏に強烈な業務効率化、標準化への努力があるのだ。
この本を読んで初めて知った。
ちなみに標準化のコツは、
従業員の中で一番優秀な人間がやっている＂名人芸＂を、
誰でもこなせるようにできないか、と考えることだ。
業務効率化をこういったところまで
考えたことがなかったので、参考になった。
経営者や店長の仕事は「考える」ことだ。
時間を作る基本はまず「整理・整頓」。
成功とはほとんどの場合”まぐれ”みたいなものなので、
そこから何かを学ぶのは不可能に近い。
失敗を繰り返し、その経験から学んでこそ、成功に近づける。
サイゼリヤの社長のお話なので、
飲食業界におけるサイゼリヤの打ち手についても
話が多いのだが、個人的には、上に挙げたような、
経営や業務効率化に関する話を興味深く読んだ。
オススメ度は★4つです。おもしろい本でした。
ありがとうございます。
参考：
・「おいしいから売れるのではない 売れているのがおいしい料理だ」正垣泰彦 – 【本ナビ】本のソムリエの一日一冊ビジネス書評
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★★★★☆
タイトル通り、ライフハック、仕事術的な
「成果を出すコツ」が紹介されている。
私はかなり感性が合うようで、
頷きながら読む内容が多かった。
例えば、以下のような部分。
どれも耳が痛い言葉ばかり。
睡眠を削るのは逃げ。何の工夫もない。
忙しい中でこそ、心に余裕を持つべきで、
そうでないと煮詰まるばかりで、
かえって仕事の効率は悪くなってしまいます。
三分で決断できないことは三年たっても決断できない
一日三時間を一週間続けても、
それっきりやめてしまったら何の意味もありません。
それより一日三〇秒でもいですから、毎日、続けることです。
私は自分のモチベーションを高く保つための
ヒントを得ようと思って読んだところ、
以下の部分からヒントが得られた。
より踏み込んだ「ライフミッション」
（社会的な使命感を伴うような目標。英語ではmission in life）
を持っている学生は、圧倒的に強い。
「自分は何をすることで社会に貢献したいのか」、
ライフミッションのレベルにまで落とし込む。
その魔法の呪文とは、「エポケ」ー。
エポケとは、ギリシャ哲学の言葉で「判断停止」という意味です。
悩んだら広大な宇宙をイメージするー。
悩み過ぎて良いことはない。
いかにそういった思考から抜け出るか。
そのヒントが得られた。試してみよう。
オススメ度は★4つです。
仕事術系の本の中でも、多くヒントが得られる本でした。
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→Socialtunes – haru
★★★☆☆
「この商品を買いたい」というよりも、
「この人から買いたい」と思ってもらう。
それが営業なのだと感じた。
著者はリクルートとプレジデント生命、
それぞれでトップセールスを獲得したという、
すばらしい実績を残している営業マン。
華麗な営業トークを武器に、というよりも、
当たり前のことを当たり前にきちんと
やっている、というのが第一印象。
和田裕美さんもそうかな。
その上で、小さなプラスを積み重ねることで、
秀でた存在になっているようだ。
「ちょっとだけ違うこと」を徹底することで、
ときには人と差をつけ、その積み重ねで今があると
思っています。
その一つが、ハンカチの上にかばんを置くこと
だったりするのだ。
以下、おもしろいと思った部分。
お客さまは、
「商品と一緒に周りの空気も買っている」
のです。
大切なのは本気で目の前のお客様の役に立てないか？
と重いながら接することです。
私はご契約いただくだめに、
お客様との飲み会や接待を一切しないからです。
…
その代わり、週5日は、家族と一緒に
夕食の食卓を囲んでいます。
こういう人なら、売るものが変わったとしても、
確実に良い成績を残し続けるのだろう。
営業職の人は、明日からでも活かせる気付きが
色々と得られると思います。
オススメ度は★3つです。
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→Socialtunes – haru
