今すぐできる「戦略思考」の教科書　ビジネス本を何冊読んでも身につかない人のための

• 著者： 筏井 哲治
• 発売元: 講談社
• 価格: ￥ 1,470
• 発売日: 2010/11/19

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★★★☆☆

著者は、元マイクロソフトで、
トップスピーカーという経歴を持つ筏井氏。
これは賢い人だ、というのがパラパラ読んでみた第一印象。

これだけ戦略的な考えをして日々仕事をしていれば、
確かに結果もついてくるだろう、と思わさせられる。

本書は「戦略思考の教科書」なので、
紹介されていたものをいくつかピックアップしてみる。

リデル・ハートによる「関節アプローチ」という戦略
・目的を手段に適合させよ
　→ムチャな目的を立てない
・目的を常に念頭に置け
・最小予期線を選択せよ
　→相手が予期していないところ(最小予期線)から攻める
・最小抵抗線を活用せよ
　→弱点、手薄なところを攻める
・代替目標の選択が可能な作戦線を取れ
　→複数の目標を立て、相手の戦力を分散させる
・計画および配置が状況に適応するよう柔軟性を確保せよ
　→いかに素早く計画を修正し、再配分するか
・敵が油断していない時は、味方の兵力を打撃に投入するな
　→消耗戦はしない
・作戦が失敗した場合、同一の作戦線に沿った打撃を再開するな

サイレントブレインストーミング
そもそも全員の「声」を封印することにしました。
そして意見があるならアイデアにしてホワイトボードに書く、
あるいはパソコンに打ち込む、という
ルールにしてしまったのです。

アイデアが通常のブレストの数倍出るそうだ。
これはやってみようと思う。

代わりに考えたのは自分たちが属している数名のチームで
Experiment(実験)-Adapt(適応)を繰り返すことでした。

このEAチェーンの方が、PDCAよりもずっと早く回るだろう。
しかしきちんとPを立てないとEをやれない、というのが
硬直した組織の罠。スピード感が大事ですな。

商談の時間が1時間であれば、製品説明に充てられる時間は20分。
そこで20分を測りながら鏡の前で練習する、それだけです。

「それだけです」といわれても、その「それだけ」を
やっている人がどれだけいるだろうか。

これまでの標準やルールを変革しようとするマイノリティは、
最初は必ず批判や反発に晒されます。
でも誰かが変革を起こさなければ硬直した組織は変わらないし、
状況を打破することはできないのです。

結局の所、分析のツールをいくつ知っている、
ということが問題なのではなく、
結果を出すために、できることは全てやる、
というような強い信念の元に動いていることこそが
ポイントであるのだろう。

オススメ度は★3つです。
手元に置いて、何度も参照するような本です。

今すぐできる「戦略思考」の教科書　ビジネス本を何冊読んでも身につかない人のための

• 著者： 筏井 哲治
• 発売元: 講談社
• 価格: ￥ 1,470
• 発売日: 2010/11/19

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関連：

• 感想メモ：ブルー・オーシャン戦略　★★★☆☆
• 感想メモ：史上最強の人生戦略マニュアル　★★☆☆☆
• 感想メモ：上京物語 僕の人生を変えた、父の五つの教え　★★★★★

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リアル仕事力 (PHP文庫)

• 著者： 小阪 裕司
• 発売元: PHP研究所
• 価格: ￥ 500
• 発売日: 2009/04/01

posted with Socialtunes at 2011/12/11

★★★☆☆

仕事の目的とはなんだろうか。
お金の対価として労働を提供することだろうか。

著者の小阪氏の答えは、否、である。

しかし金儲けは、自分のやるべきことをやるための
「手段」として必要なのであって、
「目的」ではないだろう。
もしあなたが来年のいまごろ、立つことや、
歩くことや、しゃべることや、食べることが
てまきなくなるとしたら、
今日これから何をするだろうか。

スティーブ・ジョブスも毎日自身に問うていた質問に近いが、
この質問、あなたは何と答えるだろうか？

ビジネスの本質とは、その
「人に何か与えることができるもの」に、
人が交換と尊敬をもって対価を支払うということなのである。

その、ビジネスに真に役立つ自分自身の力を
身につけよう、というのがこの本だ。

紹介されている21の力については
目次で紹介するとして、
ここでは印象に残ったものをピックアップする。

・やりはじめる力
有名だからやれたのではない、
資本があるから、地位があるから
やれたのではない。
やりはじめたからやれたのだ。

・目の前のことをやる力
自分の目の前のことにきちんと目を向け、
それを克服できる人間、目の前のことに打ち込める人間が、
自分の人生をものにするのだ。

・積み重ねる力
覚悟があり、好きなら、やめない。
それが積み重ねることの源泉なのだ。

200ページ弱の文庫本ながら、
様々な気付きが得られる本でした。
ありがとうございます。
オススメ度は★3つです。

目次
かぶく力

なりきる力

巻き込む力

掘り下げる力

やりはじめる力

断わる力

描く力

期待させる力

ズレに気づく力

目の前のことをやる力

自分の物語を知る力

揺らがない力

常識を破る力

愉しく苦しむ力

積み重ねる力

アイデアを生む力

見えないものを見る力

立ち上がる力

他人を思う力

生まれと育ちの力

生きる力

リアル仕事力 (PHP文庫)

• 著者： 小阪 裕司
• 発売元: PHP研究所
• 価格: ￥ 500
• 発売日: 2009/04/01

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関連：

• 小阪裕司セカンドウェブサイト
• 感想メモ：天職の作法　★★★★★
• 感想メモ：「人間力」の科学　★★★★★
• 「ありがとう」と言われる商い　★★★★☆

その他の書評などはこちら。
→Socialtunes – haru

自分らしく稼ぐ。

• 著者： 小阪 裕司
• 発売元: フォレスト出版
• 価格: ￥ 1,365
• 発売日: 2006/03/14

posted with Socialtunes at 2011/11/29

★★★★☆

私たちのビジネススタイルにおける「成功」の定義、それは、
「仕事を通じてよりよく生き、価値ある人生を刻むこと」である…
このビジネススタイルにおける「価値」、それは、
「自分ができることをすることで、それが誰かの役に立つ」
ということです。

こういうビジネススタイルもあるんだよ、
ということが紹介されている本。

小阪氏の他の本でも紹介されている
ワクワク系マーケティングと重なるわけだが、
メッセージとして非常に共感できるものがある。

このスタイルで経営する人の八つの習慣

1. 満足主義でビジネスをする
2. 無駄に見えることをする
3. テクニックは追わない
4. 長期的視野でビジネスを見る
5. 「カッコいい」か「カッコよくない」か、で考える
6. 競争しない
7. 十分に稼ぐ
8. マスターである

四つの原則

• 第一原則　絆をつくる
• 第二原則　世界を売る
• 第三原則　伝道する
• 第四原則　コミュニティを育む

このあたりが何を言っているかについては、
この本や、他のワクワク系マーケティングの本を
参照するとよいでしょう。

このスタイルの目指す所は、
以下のような顧客との関係性なのだ。

あなたの絆のあるもの、
あなたが信念を持ってお客さんに
「こんな素敵な世界がある」と
教えてあげたいものを見つけたら、
それを自分のところに集めて、
うまく編集して、お客さんの目に見えたり、
五感で感じられるように表現する

確かに、自分にも人に教えてあげたい世界がある。
少しずつやっていこうかな。

最近なぜか生き方についての本を読むことが多く、
この本もまた、考えさせられる本だった。

一度しかない人生なのだから、
Steve Jobsも言っているように、
毎日「自分はこれをやるんだ」と迷い無く
確信を持った状態でいたいものだ。
オススメ度は★4つです。

自分らしく稼ぐ。

• 著者： 小阪 裕司
• 発売元: フォレスト出版
• 価格: ￥ 1,365
• 発売日: 2006/03/14

posted with Socialtunes at 2011/11/29

関連：

• 感想メモ：毎日お客が来たくなるマーケティング実践術　★★★★☆
• 感想メモ：「ありがとう」と言われる商い　★★★★☆
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→Socialtunes – haru