全脳思考

• 発売元: ダイヤモンド社
• 価格: ￥ 2,100
• 発売日: 2009/06/12
• 発売日: 2009/06/12

posted with Socialtunes at 2009/12/31

★★★★☆

ビジネスにおけるオーソドックスな戦略とは、過去の事例の分析から
近い将来を予測し、その前提における最善の手法を取る、というものだ。

この方法は確かに有効で、根拠の説明も
ロジカルに行えることから、関係者の理解も得やすい。

しかしこの方法では、今まで存在しない、過去の延長線上にない
新しいモノを生み出すことは難しい。

それではどうすれば、過去の制約に囚われないような
クリエイティブな発想ができるのだろうか？

その答えの一つとなるであろう手法が、
神田昌典氏の提唱するこの「全脳思考モデル」である。

簡単にまとめると、その商品・サービスを利用する
具体的な顧客を思い浮かべ、その人が120％満足する姿を思い浮かべる。
そこから逆算して、何が起きたのかを想像していく、
といったプロセスをたどるものだ。

こうすることで、過去の事例の制約を外れ、
より広い視点に立ったクリエイティブな発想が得られる。

具体的な顧客を想定するという点においては、
ペルソナに似ているとも言える。
（想定と実際の人という違いはある）

また、スピーチの手法も紹介されている。

1. オープニング
2. テーマ
3. プレミス（前提）
4. バックグラウンド
5. プルーフ１，２，３
6. コンクルージョン

長さは、プルーフをどれだけ掘り下げるかで調節できる。
プルーフの説明は、ピラミッドストラクチャーを取る。
（参考：考える技術・書く技術）
こういった型を覚えていると、とても使い勝手が良い。

こちらも本筋とは外れるが、紹介されていた
プレゼンの準備の手法もおもしろかった。

• 寝る前に、プレゼンに使うプロジェクターを思い浮かべ、
  そこにプレゼンのスライドを投影する
• クライアントが頷いて満足しているイメージを思い浮かべながら眠る
• 目覚めた時にスライドに何が書かれていたかを考えて、
  思いついたことを書き出す

他にも、U理論についての説明も盛り込まれていたりと、
450ページを超えるため内容的には数冊分のボリュームがある。
個人的には、ちょっと詰め込みすぎな印象を持った。
むしろ数冊に分かれていて、一つ一つの内容についてもう少し
説明してもらった方が理解が深まるのではないかと感じた。

YouTubeに神田氏自身がこの「全脳思考」について
説明している動画がいくつか上がっている。
本を読む前に見るとよくわからないかもしれないが、
見てみるとよいかもしれない。

動画には、特設サイトからアクセスできる。
『全脳思考』特設サイト【より理解するための無料コンテンツ】

ということで、いろいろなヒントが得られる良い本。
ただ、上に書いた点が悩ましかったので、★4つ。

全脳思考

• 発売元: ダイヤモンド社
• 価格: ￥ 2,100
• 発売日: 2009/06/12
• 発売日: 2009/06/12

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関連：

• 成功者の告白　★★★★★
• 60分間・企業ダントツ化プロジェクト　★★★★☆
• 口コミ伝染病　★★★★☆
• 「感性」のマーケティング　★★★★★

その他の書評などはこちら。
→Socialtunes – haru

「R25」のつくりかた (日経プレミアシリーズ)

• 発売元: 日本経済新聞出版社
• 価格: ￥ 893
• 発売日: 2009/02

posted with Socialtunes at 2009/12/11

★★★★☆

今でこそ存在が当たり前となっているR25。しかし。

• ターゲットはＭ１層（２０〜３４歳男性）
• 首都圏の主要駅の構内に置かれている
• 発行部数100万部

というのは、企画の時点では誰もが首を振る、
恐ろしくハードルの高いことだったようだ。

そのハードルを、どうやって乗り越えたのか？
プロジェクトメンバーの藤井氏がそのストーリーを語る。

最も重要なのが、ターゲットのＭ１層に対する理解。
アンケートやインタビューを繰り返すというのは常道だが、
その結果には現れてこない、隠された顔があることを見出していく。
これがキモだったのではないかと思える。

そのときに「定量調査」だけでは出てこない本音が実はある、
ということを知りました。

ということは、ニュースの消化不良感を取り除く、
胃薬のような情報を提供してあげればいいのではないか。

彼らは、実は疲れているのではないか、と。
いろいろな意味で疲れている。

その理解の結果のＭ１層の定義がおもしろい。

「Ｍ１世代のビジネスマンは、情報に敏感で、多忙な中、時間を有効に活用
したがっている。その内面は、自分の価値に一番関心があり、
自意識過剰でカッコつけ。そこそこイケてると思っているが、確信はない。
顔には出さないが不安感もある。だから実は助言がほしい」

他にも、ここまで考えてやってるんだ、
というエピソードがいろいろ詰まっていて、おもしろい。

「帰りの電車の中で読む」というコンセプト

僕はＭ１層の読書に対して、本当に彼らのことを考え、
本当に彼らの役に立つ、彼らのプラスになる記事を作りたいと思っていました。
そうでないと伝わらないし、支持も得られません。

僕はその（世代間）ギャップにこそ、新しいビジネスの萌芽が
あるのではないかと思っています。

多くの人が手に取ったことがあると思われるR25。
その裏にはこんな努力があったんだ、と思うとまた印象が変わったりする。
サラッと読め、おもしろかった。★4つ。

関連：

• 感想メモ：「感性」のマーケティング　★★★★★
• 感想メモ：人が集まる !行列ができる !講座、イベントの作り方　★★★☆☆

その他の書評などはこちら。
→Socialtunes – haru