- パワーの原則―影響力を発揮しつづけるパワーとは
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- 発売元: キングベアー出版
- 価格: ￥ 2,100
- 発売日: 2003/11
★★★★☆
人に影響を与えるパワーを持つには、どうすればよいだろうか？
そんな問いに答えてくれる本。
人に影響を与えるには
- 「強制」
- 「実用」
- 「原則中心」
の3つの方法がある。
「強制」は文字通り強制して言うことを聞かせる方法。
しかしこれは相手の態度を硬化させるだけで、心を動かすことはできない。
「実用」はギブアンドテイク、地位による指示、取引などの方法。
相手は妥当なので従うが、妥当性を超えた協力は期待できない。
最後の「原則中心」の方法がこの本の主題で、
相手の尊敬を勝ちえることができる。
相手は心を動かし、自主的、主体的に活動してくれる、としている。
つまり、「この人のためなら一肌脱ぐ」と思われるようになれ、ということ。
「原則」という言い方なのは、著者がフランクリン・コヴィーの
人だからだが、内容的には「箱」と共通点を多く感じた。
つまり、自分の心の持ち方によって、相手への影響の仕方が変わるということだ。
個人的には「箱」の方がより心に響いた。★4つ。
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