- 口コミ伝染病―お客がお客を連れてくる実践プログラム
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- 発売元: フォレスト出版
- 価格: ￥ 1,575
- 発売日: 2001/03
★★★★☆
人と同じことをやっていては、人と同じ成果しか得られない。
自分の頭で思いつくことは、たいてい他の人も考えている。
となると、実際の体験に基づいた経験談・ノウハウを知ることができれば、
とても効率が良い。
本書は神田昌典氏が顧客獲得実践会を主宰していた2001年の本で、
神田氏と実践会のメンバーの方々の「口コミ」を活用したマーケティングに関する
ノウハウが詰まっている。しかも、その内容は全く古いとは思わなかった。
以下、メモした内容。
なるほどなと思いつつも、なかなか自分では思いつけないことが多い。
こういったノウハウを知ることができるのは、とてもありがたい。
- お客の期待を戦略的に下げることが重要だ。お客の期待を落としておいてから、それ以上のサービスを提供する。すると……しゃべりたくなる。
- このように口コミになるには、商品品質だけではなく、劇的な体験や、伝言ゲームをスムーズに行っていくための仕掛けが必要になる。
- 理屈じゃ、人は動かない。感情を逆なでし、大衆を怒らせることで、初めて変化につながるのだ。
- ○○からお友達を救ってあげよう！これが、お客をあなたの味方につける、魔法の表現のひとつだ。
- 賄賂提供型・紹介キャンペーンよりも十字軍結成型・紹介キャンペーン
- 使命とは、次の○○をうめることである。「私どもは、○○を断固拒否します。」
- 「この店は、私のことを分かってくれる」このように思ったとたん、お客は共感を寄せることになる。
- 表の欲求は、建前。裏の欲求は、本音。
- お客をヒーローにするのである。ヒーローになったお客は、しゃべりたい。しゃべらないとガマンできない。禁断症状に陥る。
- 行列は供給を絞ることによって、自ら作るものである。その行列に並んだお客は、苦労して得たその希少な体験を話したがる。
- あなたが、付き合いたい客に絞って欲しいのだ。これがコミュニティーを作っていくための、最低条件だ。
- 当然、メッセージの途中で電話を切る人は多い。しかしメッセージが流れはじめてた２２秒〜２５秒の範囲であれば、切断率は０％。
マーケティングに携わっている人なら、すぐにでも役に立つヒントが
いっぱいあると思うのでぜひ読むべき。良著。★4つ。
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